立足实体 找钢网向数字化求“新质生产力”

当大刀阔斧的多元并进变身增效提质的自省内生,平台经济看到了“坚实且高质量”的发展 方向。

近期,“新质生产力”成为热词。

如何理解新质生产力?又如何实践新质生产力?

新质生产力强调了对劳动者、生产资料和劳动对象这传统三要素的更新迭代,并突出了劳动 对象在产业、市场、组织等方面的创新演变,同时也涵盖了生产关系的优化配置。

毋庸置疑的是,数字经济是以数据资源作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、 以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。

在企业实践中,数字化已经成为推动新质生产力变革的核心力量。作为扎根钢铁贸易领域的生产性互联网服务平台找钢网,从贸易端切入,用数字化重塑金融、物流等流通环节,从而倒推生产环节实现“以销定产”,继而实现整个产业的数字化。

数字化交易:推动行业降本增效

依托于领先技术能力和行业积累,眼下,找钢网实现了钢铁流通从售前、售中到售后全流程 的在线化。在售前,找钢网在询报价方面应用 AI 技术,将碎片化图文报价信息自动整理为结构 化数据,建立实时资源池,面对全国不同区域、不同产品的价格波动,能够快速、智能的为用户 提供免费询报价服务。在售中,用户只需几秒即可在平台完成合同签订、提货方式确认等动作, 并自由选择现金、承兑汇票和银行授信三种方式支付货款。在售后,找钢网拥有成熟的管理体系, 可以精准、高效的帮助用户进行提货、结算对账、发票开具、质量异议赔付等跟踪和管理,并为 用户提供高标准的物流、加工等增值服务。 一站式服务、订单可视化、货物流可追溯,通过不间断的升级迭代,找钢网让钢铁交易更快、 更便捷。 截至 2023 年底,找钢网业务已涵盖钢铁、电子、汽配车后等多个行业。其中,在钢铁板块, 累计合作钢厂已超 110 家,平台注册供应商累计超过 1.2 万家,平台注册用户数累计超过 17 万家,可提供超过 58 万种不同规格型号的钢材产品,2023 年单日最高成交量超过 31 万吨, 截至目前单日最高成交量超过 42万吨。2023 年,找钢网 GMV 超 1900 亿元,总交易量约 5000 万吨。

数字化服务:帮助行业资源优化配置

目前,于行业数据积累、分析,找钢网已搭建出工业电商大数据平台,借助工业电商数据平 台的数据分析,找钢网可帮助钢厂实现原料的科学调配,制定更为科学的生产计划,构建全新的 经济活动生产函数,实现高质量生产。

物流服务:帮助企业降本增效。找钢网“胖猫物流”是国内最早获得无车承运人牌照的企业之一。“胖猫物流” 利用平台优势,整合上游货源和运能资源,利用数字化产品为需求客户以及承运商之间提供物流 匹配和标准服务产品,充当客户和承运商之间的桥梁。 目前,胖猫物流累计合作承运商超过 1600 家,拥有超过 60000 实名认证司机,累计合作 超过 14 万台运营车量,合作运输线路超 6000 条,累计服务客户 30000 多家。

供应链金融:实现金融支持实业。找钢网通过选择发挥平台优势,基于用户的征信记录、交易数据等信息,将用 户交易行为实时数字化,打造出独有的钢贸数字信用分析模型系统,实现对用户的信用基础评分。 该模式让金融机构可借助数字经济技术及平台,提升数据收集分析能力,更放心的为平台上下游 优质企业提供资金,提高对中小企业的融资效率,助力钢铁产业链企业降本增效。 截止目前,胖猫白条累计用户超 9500 家,累计发生额超 1100 亿元。

数字化工具:助力企业占据市场先机

同时,作为产业科技平台,找钢网推出的 SaaS、大数据产品也正在带动上下游企业用户“上 云用数”,为行业用户经营、决策提供更多助力。 找钢网可结合平台每天产生的大量的交易数据,通过大数据、数字化的“智慧指导”,找钢网帮助用钢企业告别了“行情靠猜”、靠“经验”、做决策相对盲目的经营方式。

目前,平台已服务钢铁行业 SaaS 用户 8000 多家,推出的人工智能语音助手@胖猫、AI 数钢管、数钢筋、找钢指数等多款大数据产品市场普及率迅速提升。找钢网在大数据、AI 等技术上继续深入,开发出更多行业智能应用产品,助力传统产业智能化水平提升。 与此同时,找钢网与腾讯的合资公司推出的腾采通产品,运用 NLP 自然语义分析技术实现 商机自动识别,自动报价,为工业 B2B 企业提供实单求购、精准分发和智能交易服务,打造综 合类工业 B2B 交易平台。目前腾采通已切入电子、汽配等工业行业,服务卖家用户超 2 万家, 覆盖买家用户 32万多个。

在找钢网创始人王东看来,找钢网在业内率先完成了轻资产平台化转型,通过服务和技术将 钢铁行业的上下游连接起来,并通过连接产生的规模效应、协同效应和网络效应提高行业效率。同时,找钢网解决了资源真实性、交易安全性的问题。钢铁行业是标准化程度较高的行业,基于此,也将率先完成产业互联网化。