新锐国际品牌TOZO如何实现在亚马逊上与苹果“扳手腕”

当你在亚马逊上搜素蓝牙耳机时,无意中会惊讶地发现有这么一款蓝牙耳机在苹果、三星、JBL等大品牌霸榜的搜素排行中占据了一席之地。

当你百思不得其解TOZO这是哪个剽悍的品牌,难道是一个极其圈地自萌的小众的品牌?到底是凭借什么能力牢牢占据了这样一个席位?

实则不然,TOZO是一个在亚马逊已经拥有了超2000万粉丝用户的国际新锐品牌,远超了小众这个概念。

甚至于你可以这样想,在美国大概二十个人中就有一个TOZO的产品用户时,就可以理解这是一个什么量级的品牌了。

产品是品牌的核心力

亚马逊平台与国内电商平台有所不同,它主要是以“货”的逻辑为运营核心,对于亚马逊用户而言,营销只是让他们知道产品,而真正形成购买更多是产品力表现。

从《音频产品使用现状调研报告 2023》中可以看到“佩戴时耳朵不舒服”是受访者强调的最大痛点,作为多场景使用的产品来说,使用时长的增加也让耳机舒适度成为消费者是否购买产品的重要驱动因素之一。

除此之外,人们对更好音频质量日益增长的认识和追求,大部分消费者正在转向使用音质已得到提升的高端音频设备。

在洞察消费者痛点上,TOZO的产品做得极为出色

核心在于面对消费者产品痛点,成立了TOZO体验升级科技实验室与TOZO音频科技实验室。前者关注于TOZO产品的外观、结构、材料等方面,以提升消费者在使用TOZO产品时的体验感;后者则是深究TOZO无线音频产品上音质的越级性技术研究。

因此,TOZO研发出的一系列产品在亚马逊上能有如此出色的发挥也就不值得奇怪了。

来之不易的优秀口碑都是建立在强大产品力基础之上的日积月累

得到市场端的认可,大量销量体现在亚马逊平台上,随之而来的便是各家媒体关注。正因为有强大产品力作支撑,TOZO得到国际媒体的评论也纷纷是赞誉。

媒体的正面报道引来的是更多的消费者尝试TOZO产品,而强大的产品力将一批又一批的体验者转化为TOZO的忠实拥趸,他们对于TOZO产品的好评又会吸引亲朋好友与网络素不相识者尝试TOZO的产品。

在TOZO产品力基础上正循环的TOZO能够获得更多的销量与口碑是显而易见的结果。

显然TOZO并没有沾沾自喜,也没有感到满足,取得优异的成绩后,基于TOZO体验升级科技实验室与TOZO音频科技实验室对于市场前瞻性与产品的设计性,TOZO又开发了一系列的产品,以今年的产品系列为例,就有以音质为核心的TOZO Golden X1,以舒适性为核心的TOZO Open等产品。

不仅如此,致力于给用户提供最前沿的科技和最舒适的产品体验,其产品线不仅已覆盖了耳机,而且智能手表、音箱、充电设备等品类也都表现出色。就产品力而言,无论音质、降噪、续航还是其他核心指标都能与市面上主流 TWS 耳机竞品掰掰手腕。

自然在亚马逊上获得更高的成就也是水到渠成的结果。

产品的成功引发TOZO忠实拥趸们在社交渠道上的狂欢

在常常占据着亚马逊 TWS 耳机品类畅销榜的多席,几乎与苹果系耳机相比肩,与苹果一起力压后方数个竞品品牌,多款产品更取得千万级销量,俨然已成为了国际的新锐音频品牌。

自然TOZO的系列产品就会成为社交媒体上的一个新兴流行符号,拥有着 TOZO 就代表着时尚和前卫。在流量的诱惑下,自然而然吸引各种各样的网络红人与知名媒体相继“打卡”,甚至在 TikTok 等平台上出现了 #MyTOZO 的热门话题,此时TOZO 的品牌影响力可见一斑。

以上种种,最终成就了在亚马逊上成为了能与苹果“扳手腕”的品牌——TOZO。

TOZO的未来展望与踏出中国市场第一步

无线耳机市场在回暖扩大,这是事实

根据cannalys机构发布的《智能个人音频分析统计数据》中,截止至2023年Q3季度,无线耳机出货量仍呈增长态势,也就是说自2023年起,无线耳机的市场连续三个季度处于增长状态。

TOZO这些年来在全球市场布局也在逐步扩大,从美国逐步扩大到世界各大市场,其产品远销全球多个国家和地区,并在全世界范围内的多家大型百货连锁公司都开设了专柜,例如新加坡机场店等。

作为无线耳机最为重要的中国市场TOZO也踏出了第一步

根据IDC机构发布的《中国无线耳机市场季度跟踪报告,2023年第二季度》数据显示,2023年上半年中国无线耳机市场出货量4,588万台,同比下降0.1%。其中,第二季度出货量2,527万台,同比增长9.9%,迎来2022年以来首次正增长。

中国国内的无线耳机市场正处于稳中向好的状态。

为了进一步开拓中国市场,TOZO选择了与京东合作,看重京东在中国电商领域的影响力和广泛的用户群体。京东作为中国最大的综合性电商平台之一,拥有强大的物流体系和售后服务保障,能够为消费者提供安全、便捷的购物体验。因此,TOZO将京东作为其进入中国市场的桥头堡,并携带众多实力产品亮相,期待在中国市场迎来销售开门红。

通过与京东的合作,TOZO将能够更好地覆盖中国市场的消费者群体,并通过京东的平台优势和资源支持,提升其在中国市场的知名度和竞争力。这一合作将为TOZO在中国市场的发展奠定坚实的基础,并为其带来更大的市场机遇和增长空间。

为了进一步拓展市场份额,TOZO未来将继续深化与电商平台和线下实体店等合作伙伴的战略合作关系。通过扩大销售渠道、提升产品曝光率和增强消费者购买便利性,TOZO将努力拓展更广泛的市场空间,实现更全面的市场覆盖。